Por Yanin Alfaro
marzo 26, 2026
La eficiencia se convirtió en el nuevo estándar de éxito en el mundo de las startups. La rentabilidad ya no es opcional debido a la madurez del mercado y la mayor exigencia del venture capital (VC). Eso lo entendieron a la perfección los fundadores de Radar: Herbert Schulz, Amanda Jacobson, Gabriel Vilaboa y Rafael Martínez.
“Hoy en día, el venture capital es un acelerador, pero no puede ser el motor que mantenga viva a una compañía que no tiene sus unit economics sanos», dijo Herbert Schulz, CEO de Radar, en entrevista con Contxto.
Radar, una fintech chilena que se especializa en la gestión de tesorería y la automatización de procesos financieros, logró ser rentable en diciembre de 2024 habiendo levantado solo 1.5 millones de dólares. Este es un hito poco común en la industria fintech, donde tienen que pasar años y mucho dinero en inversión de riesgo para que esto ocurra.
Schulz agregó que «lo más importante para un equipo fundador es tener la capacidad de decidir ser rentable. Eso te da la libertad de no depender de que un fondo de inversión te firme un cheque para seguir operando mañana». Esto, sobre todo frente a la volatilidad del mercado de capitales.
El emprendedor confía en que el capital de riesgo debe usarse para escalar el crecimiento, no para mantener vivo un negocio que no tiene unit economics saludables o que aún no funciona por sí solo.
Radar logró el breakeven (punto de equilibrio) debido a cuatro claves. La primera de ella, según Schultz, es el control del escalamiento.
«No escales hasta que realmente tengas un product market fit. Nosotros decidimos mantener un equipo pequeño, eficiente y apoyado en tecnología para que cada dólar invertido genere valor real, no solo bulto operativo», aconsejó.
El producto de Radar es valioso en empresas con operaciones financieras complejas (muchos proveedores o clientes) donde las hojas de cálculo ya no son suficientes, explicó Schulz.
La empresa ha procesado más de 2,400 millones de dólares en más de 18 millones de transacciones.
Antes de escalar aceleradamente y en lugar de abarcar muchos mercados, Radar se enfocó en el sector asegurador para ganar tracción y confianza.
La segunda clave es la eficiencia operativa mediante IA. La estructura del equipo se mantiene pequeña y altamente productiva al integrar inteligencia artificial en áreas transversales como marketing y desarrollo.
La tercera clave es tener una estructura conservadora. Mantener una base de costos eficiente y enfocarse en la formación interna del talento.
Otra clave para alcanzar la rentabilidad es la persistencia. La rentabilidad en B2B (donde se desenvuelve Radar) requiere sobrevivir a ciclos de venta largos y ganar la confianza del sector corporativo tradicional.
El reto en México es mayor. Luego de posicionarse en Chile uno de los objetivos de esta fintech es crecer en el mercado mexicano (que representa el mayor potencial a corto plazo) y expandirse a Brasil, Colombia, Argentina y Perú.
«En México, los ciclos de venta pueden ser un desafío de resistencia. A nosotros nos tomó 421 días cerrar ciertos acuerdos porque el mercado quiere conocerte, quiere saber quién eres y, sobre todo, quiere confiar en que estarás ahí mañana», compartió.
En ambos países Radar planea terminar el año con 32 clientes corporativos. Aunque el objetivo principal para 2026 es alcanzar los 12 millones de dólares en ingresos recurrentes anuales.
El plan a mediano plazo es levantar una ronda de inversión Serie A, compartió Schulz, la cual estima en de 10 a 12 millones de dólares. El dinero sería usado para expandirse.
«Ser rentables en diciembre de 2024 no significa que dejamos de ser ambiciosos. Al contrario, ahora vamos por una Serie A y por mercados como Brasil con la certeza de que nuestro modelo de negocio funciona y se sostiene solo», recalcó el emprendedor chileno.
Fundada en 2022, esta compañía de automatización financiera para Latinoamérica, ha sido seleccionada por Endeavor Chile, la comunidad global líder de emprendedores de alto impacto, para ser parte de la tercera generación del programa Scale Up by Endeavor.
El programa estratégico busca acompañar a empresas chilenas con alto potencial de escalabilidad e impacto, las cuales durante ocho meses reciben mentorías personalizadas, acceso a redes globales, participan de eventos claves e integran la comunidad Endeavor.
Este año, Radar hace parte del selecto grupo de 15 empresas que vivirán la experiencia de crecimiento, las cuales fueron elegidas entre más de 100 compañías evaluadas con base a criterios de selección como modelo de negocio innovador, potencial de crecimiento y pensamiento global.
