La investigación de MassChallenge muestra que el 90 por ciento de las corporaciones buscan trabajar con startups

Escrito por: Carolina Zepeda

Contxto – La aceleradora de startups, MassChallenge, realizó recientemente un estudio en México que revela los beneficios que las startups y las corporaciones se ofrecen entre sí.

Las grandes corporaciones proporcionan estabilidad, recursos, la capacidad de lanzar rápidamente productos al mercado, además de una enorme clientela. Sin embargo, las startups pueden tener más alternativas cuando se trata de soluciones rápidas, de bajo costo e innovadoras para los problemas empresariales cotidianos.

Si estas entidades pueden hacer todas estas cosas por separado, imagina lo que podrían lograr si trabajaran juntas.

En resumen

MassChallenge es conocido en México por impulsar startups y ayudarlas a crecer a nivel internacional mientras se asocian con compañías globales.

El estudio “Partnering for Innovation: the State of Corporate-Startup Collaboration in Mexico” se realizó entre abril de 2017 y agosto de 2018. Los lectores encontrarán 16 entrevistas a profundidad y seis encuestas con personas de corporaciones con sede en México como Coca-Cola, Aeroméxico, Ford y Microsoft.

El 90 por ciento de las empresas entrevistadas dijeron que actualmente están buscando una colaboración con startups. Según el informe, algunas de las formas más destacadas de trabajar con startups incluyen la celebración de conferencias, la organización de hackathons y la presentación de inversionistas de capital de riesgo.

A fondo

Basándose en esto, MassChallenge ideó cuatro factores relevantes en las interacciones entre startups y corporaciones:

1. Las razones por las que las corporaciones trabajan con startups
2. Las diferentes etapas de las colaboraciones
3. Los criterios que usan las corporaciones para decidir con qué startup colaborar
4. Los retos a los que se enfrentan las empresas al buscar estas colaboraciones.

Razones por las que las corporaciones trabajan con startups

Los resultados revelaron los cuatro objetivos principales de las empresas para trabajar con startups. Estos incluyen la solución de problemas comerciales, la inmersión en nuevos mercados, la renovación de la cultura corporativa y la comercialización y el posicionamiento de la marca como innovadora.

De los cuatro objetivos mencionados anteriormente, resolver problemas empresariales es la razón principal por la que se llevan a cabo colaboraciones entre startups y corporaciones.

Las diferentes etapas de las colaboraciones

Según el estudio, hay tres etapas plausibles para las empresas cuando se trata de interactuar con startups. Estas etapas están definidas por las ideas, la estructura y la experiencia de las corporaciones.

• Etapa 1: Explorador: en esta etapa, las empresas no tienen una estrategia designada ni experiencia en el trabajo con startups.
• Etapa 2: Constructor: aquí, las empresas pueden tener una idea estratégica que les gustaría implementar. A la inversa, pueden tener un equipo dedicado a la innovación o ya tienen ideas claras y ya están en las primeras etapas de implementación.
• Etapa 3: Líder: las empresas tienen una estructura, ideas bien definidas y estrategias implementadas para trabajar con startups.

La mayoría de las empresas encuestadas se encontraban en la etapa de construcción.

Los criterios que usan las corporaciones para decidir con qué startup colaborar

El 45 por ciento de las empresas participantes solo buscaban una startup relacionada con su industria principal de negocios. El otro 55 por ciento estaba investigando otras industrias. La razón de esto es que las empresas quieren encontrar tecnologías disruptivas, o ya trabajan en diferentes segmentos.

Además, las empresas tienden a buscar startups en la etapa de escalamiento cuando su base de clientes y ventas están creciendo.

Los retos a los que se enfrentan las empresas al buscar estas colaboraciones.

El principal desafío al que se enfrentan las empresas cuando buscan startups es la calidad. A veces, una startup puede tener una idea innovadora que es simplemente difícil o imposible de lograr.

A pesar de que el ecosistema de startups de México se está desarrollando a un ritmo acelerado, a veces es difícil para las empresas encontrar una con ideas viables. La viabilidad es bastante importante en la etapa de inversión.

Aquí hay algunos consejos para facilitar ese proceso para las grandes empresas:

• Confíar en una aceleradora o scouter profesional.
• Buscar startups basadas en los objetivos de la empresa
• Sumergir a la empresa en el ecosistema de startups

El proceso puede tomar un tiempo pero valdrá la pena. Las startups ofrecen a las grandes corporaciones innovación, tecnología, soluciones dinámicas a los problemas, sin mencionar las estrategias creativas de marketing. Estos realmente pueden hacer una diferencia y hacer que una startup destaque de los demás.

Los beneficios que ambas partes pueden obtener de trabajar juntos son infinitos. Gracias a MassChallenge, ahora es más posible comprender cómo y por qué las corporaciones buscan startups.

Traducido por Alejandra Rodríguez