Contxto – Nubank es el challenger bank más grande del mundo. Entonces, quizá no debería sorprendernos que la compañía esté haciendo grandes cosas en todas partes. Sin embargo, no creo en las coincidencias, entonces analicemos lo que ha estado haciendo en la última semana.
Una primera M&A internacional para Nubank
Ten en cuenta que esta no es la primera adquisición realizada por Nubank. De hecho, el challenger brasileño es veterano en ese aspecto. Hace apenas unos meses, a principios de enero, adqui-contrató a Plataformatec y su equipo de ingenieros.
Plataformatec, una compañía consultora brasileña, fue la primera adquisición de Nubank, porque el banco quería aprovechar a su grupo de talentosos ingenieros y desarrolladores.
Curiosamente, el anuncio de esta semana marcó una novedad pero también un patrón en el comportamiento de Nubank. La adquisición fue su primera incursión al mundo exterior, pero Cognitect de Carolina del Norte también resulta ser una compañía consultora de software.
En esta adqui-contratación del equipo de 20 personas de Cognitect, Nubank está detrás de la base de datos y el lenguaje de programación de la consultora estadounidense, Datomic y Clojure.
El banco los utiliza para llevar a cabo procesos de auditoría delicados, que ahora podrá hacer de manera interna.
Pero eso no fue todo lo que hizo el challenger bank esta semana.
México recibe nueva línea de crédito
Más cerca de casa, tuve una video llamada con Iván Canales, Jefe de Producto de Nu en México, para discutir el lanzamiento de lo que ellos llaman una “reinvención” de las cuotas mensuales sin intereses.
En realidad, el producto consiste en una ingeniosa visualización de datos y financiamiento creativo. Es coherente con el espíritu del banco neo/challenger de “transparencia y democratización”.
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Sin embargo, tal vez no sea la revolución que Nu quiere aparentar. Al final, lo que están haciendo es darles a los clientes que han comprado productos a través de cuotas mensuales sin intereses la opción de pagar por adelantado y obtener un descuento en su pago final
Aunque no lo digan, creo que puedo distinguir cuál es el ingrediente secreto:
Aunque no sea el cliente, alguien en algún lugar de la cadena de suministro está pagando los intereses. A través de alianzas con empresas como Amazon, Nu podría estar usando su influencia para pagar estos bienes por adelantado, reduciendo los costos de estos pagos de intereses y transfiriendo parte de los ahorros a clientes juiciosos.
¿Útil con aquellos que luchan con el crédito? Si. ¿Revolucionario? Ya veremos.
Al final, la “reinvención” sin duda es un truce de mercadológica, pero es también interesante el momento en el que llegó.
Nubank nos para en seco
Entonces, la cosa está así. Ha habido rumores sobre el hecho de que Nubank levantó una ronda serie G por un valor de US$300 millones. CB Insights simplemente siguió adelante y lo informó como un hecho consumado:
El problema es que, aunque le hemos preguntado a varias personas en Nubank, la respuesta ha sido la misma:
Sin comentarios
Iván Canales me respondió eso durante nuestra entrevista, así como el Jefe de Relaciones Públicas de la compañía en México. Nada.
Entonces, satisfechos con la respuesta, hicimos las maletas y… Obviamente, nos comunicamos con David Velez, Fundador y CEO de Nubank. Pero la respuesta de él y su equipo de prensa brasileño fue la misma.
La actividad de la compañía —el lanzamiento del producto, la adquisición de una compañía estadounidense, el crecimiento continuo— podría insinuar el hecho de que de repente hay bastante dinero en el bolsillo del banco.
Pero, mi interés principal estaba en la estrategia rigurosamente implementada que la compañía claramente ha instituido con respecto a la pregunta de la serie G. Entonces, ¿estoy siendo paranoico o hay algo detrás de este silencio?
Nubank genera dudas
Repasemos punto por punto:
Es probable que los gerentes regionales o de país en México se enteren de los principales acuerdos, pero aún no sepan detalles. Obviamente, ellos no querrían arriesgar sus trabajos diciendo cosas que no han sido anunciadas oficialmente.
Debido a que muy pocas personas lo saben, sería bastante obvio quién soltó la sopa, si por ejemplo, una mediatech mexicana centrada en las startups de Latam revelara la historia.
Más arriba en la jerarquía, en la mayoría de las empresas, los acuerdos de financiación importantes o cualquier movimiento estratégico a menudo se conoce solo por el CEO, el CFO y la junta directiva. Rara vez alguien fuera de este círculo sabe algo sobre acuerdos.
Al final, es muy poco probable que nos digan algo sobre el acuerdo hasta que la tinta se seque en los documentos legales. Estos son momentos delicados en las negociaciones de financiación (si es que están sucediendo) y no es raro que los acuerdos fracasen en el último momento.
Entonces, al final, solo puedo hacer las preguntas importantes si todo este tema de la serie G termina siendo cierto:
- ¿Por qué recaudar una serie G más pequeña que su Serie F de US$400 millones? ¿Será una downround, tal vez?
- ¿A dónde se dirigirá el dinero?
- ¿Alguna vez veremos que otra scaleup de Latam muestre interés en lanzar una OPI (Oferta Pública Inicial) en EE.UU.? ¿El futuro es público o privado?
Entonces, ahí lo tienes. Mucha actividad por encima y por debajo, y también muchas preguntas. Cuando Nubank nos hable, te haremos saber lo que contestaron.
-AG
Traducido por Alejandra Rodríguez
