Nuestro Soapbox de hoy presenta la opinión de Héctor Shibata Salazar, director de inversiones y portafolio en AC Ventures Fund.
Contxto – Covid-19 ha obligado a las personas a quedarse en casa. Además, la recesión global hace que los individuos busquen otras fuentes de ingreso. Por lo cual, si tienes una buena idea, ¡este es el momento de desarrollarla!.
A continuación, la lista de 7 pasos infalibles para emprender tu próximo gran proyecto.
1. Soluciona un problema o
crea una necesidad, de preferencia para un mercado grande y desatendido
Piensa en la startup que más te guste, por ejemplo, Uber (Estados Unidos), DiDi (China), Grab (Singapore), Rappi (Colombia) o Paytm (India).
Cada una de ellas, inició con la tarea de solucionar un problema (estrategia pull) o creando una necesidad y proporcionando una solución para dicha necesidad (estrategia push).
2. Busca aliados para
desarrollar tu proyecto.
- Cofundadores con conocimientos, habilidades y experiencia complementarias
- Asesores que te apoyen con tu modelo de negocios, en la parte comercial, financiera, legal, etc.
- Inversionistas que te puedan apoyar con el capital inicial si es que no puedes invertir dinero propio.
3. Haz un plan de negocios
- Define tus áreas de poder
(fortalezas) e internaliza (insource) dichas operaciones. - Entiende tus debilidades y externaliza
con terceros (outsource) dichas actividades (usualmente actividades no
prioritarias). Por ejemplo, Amazon hace las entregas con flota propia y también
de terceros. - Elabora el mapa conceptual
de tu negocio entendiendo el mercado, la dinámica competitiva: análisis SWOT,
análisis de Porter, 4Ps, 3Cs, etc.
4. Crea estrategias y tácticas para salir al mercado
- Entiende la propuesta de valor de tu negocio, al cliente y la forma en que puedes llegar a él. Piensa en lo que han hecho otras empresas en el mercado de múltiples geografías antes que tú.
- Puedes lanzar en beta, buscar una alianza comercial para la distribución de tu producto o servicio. Lo ideal es lograr que otra empresa trabaje por ti. Por ejemplo, algunas dark-kitchens no gastan en adquisición de clientes, quienes lo hacen son los kitchen-aggregators.
5. Desarrolla un producto mínimo viable (MVP) y lánzalo en cuanto puedas
- Cuando emprendas no busques
el producto o servicio perfecto, solo necesitas uno que agregue valor al
consumidor. - No esperes el momento ideal
para salir al mercado, quizá nunca llegue, aprovecha una ventana de tiempo,
alguna oportunidad y lánzalo.
6. Ejecuta, ejecuta,
ejecuta
- Las grandes ideas no son nada sin una buena ejecución. Piensa en los buscadores de red, Google no fue el primero, antes habían salido al mercado Yahoo, Lycos y Altavista.
- Realiza una actividad de forma excelente. Un desempeño consistente como el de Uber, superior al mercado y veloz, es el valor real. En la medida que creces podrás desarrollar otros negocios alternativos para la misma plataforma.
7. Improvisa, adáptate y vence
- Hazlo pronto, equivócate
rápido y ajusta tu modelo de negocio. Repite esto cuantas veces sea necesario.
En un comienzo Yelp era una plataforma de referencias entre amigos y se
convirtió en una plataforma abierta. - Escucha al mercado, mide tu
tracción y de ser necesario pivotea.
El momento adecuado para emprender es hoy. Tan solo pon en práctica estos consejos, lo peor que te puede pasar es no intentarlo. Si lo intentas y fracasas, al menos te quedas con la experiencia y el aprendizaje. ¡Sé valiente y audaz!
Héctor Shibata Salazar es el director de inversiones y portafolio en AC Ventures Fund y profesor asociado en la EGADE Business School
