Contxto – La firma suiza de capital de riesgo Bulb Capital recientemente invirtió US$7 millones en una startup de moda de São Paulo, AMARO.
En resumen
AMARO, una marca “digitally native” de moda femenina, comenzó en 2012 y ha reclutado a más de 400 empleados. Antes de que finalice este año, la compañía también planea entregar 1.5 millones de artículos de ropa. Después de muchos años de crecimiento, la compañía ahora está tratando de alcanzar su rentabilidad. Los nuevos fondos no solo proporcionarán liquidez, sino que también tendrán tiempo para superar su punto de equilibrio.
Muchos consideran a AMARO como un excelente ejemplo de una empresa de eCommerce que utiliza la tecnología como ventaja en un mercado emergente. A diferencia de las marcas de moda tradicionales, AMARO utiliza datos y también logística para agilizar las operaciones en su dominio web y aplicación móvil.
También vende omnicanal a través de “guide shops” digitales a partir de 2015 en Río de Janeiro y São Paulo. En lugar de reemplazar a las tiendas en línea por las físicas, estos espacios intentan combinar ambas.
A fondo
Básicamente, las guide shops muestran una selección del inventario de 10,000 piezas de AMARO donde los compradores pueden explorar. Así, ellos pueden probarse la ropa con solo una imagen o un video como inspiración. Si encuentran algo de interés, hay computadoras disponibles para hacer compras en línea.
“Tenemos que desconectarnos para atraer a los consumidores en línea,” dijo el CEO y cofundador Dominique Olivier. “Las guide shops responden las preguntas frecuentes de compradores novatos y le dan credibilidad a una nueva marca.”
Además de su plataforma de compras experta en tecnología y sus innovaciones para minoristas, se especializa en varias otras áreas. Estas incluyen mercadotecnia, mercadotecnia digital, gestión de la cadena de suministro, redes sociales, comercio electrónico y ciencia de datos.
Gracias a esto, la startup se ha convertido en una de las marcas de moda para mujeres más reconocidas de Brasil. Las ventas han, presumiblemente, crecido hasta un 100 por ciento al año, lo que es impresionante, ya que el mercado de la moda es impredecible.
Esta es también la tercera vez que AMARO colabora con Bulb Capital. Anteriormente conocido como Sallfort Privatbank, Michael Bornhaueuser Bulb Capital cambió el nombre de la firma en 2019. Desde entonces, se ha centrado principalmente en apoyar a las empresas brasileñas. Las inversiones latinoamericanas anteriores incluyen a Trocafone, un mercado electrónico brasileño de productos electrónicos usados.
Los accionistas de Bulb Capital han invertido un total de US$16.6 millones en AMARO a lo largo de tres acuerdos comerciales anteriores. La valoración de AMARO es de aproximadamente US$7 millones, según CrunchBase.
-JA
Traducido por Alejandra Rodríguez
