Contxto – La proptech Hent anunció esta semana que cerró una inversión de R$5millones (aproximadamente US$1 millón) con Canary Ventures.
El mercado inmobiliario poco tecnológico y desarticulado de Brasil fue lo que convenció al inversionista líder a cerrar el trato. Eso y la experiencia de los cofundadores de Hent en creación de startups.
Hent planea contratar personal con los nuevos fondos. Aunque, considerando la incertidumbre económica a la que se enfrenta Brasil, Hent se irá con cuidado durante los próximos meses conforme valida su modelo de negocios. Eso quiere decir que no habrá planes de crecimiento acelerado.
Aunque, los planes de esta proptech de ofrecer financiamiento en bienes raíces pronto, demuestra que puede haber una gran oportunidad de mercado en Brasil y otras startups también se están dando cuenta.
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El cambiante modelo de negocio de Hent
Esta proptech es un caso interesante, dado que comenzó con un mercado y modelo de negocio en mente pero cambió su giro cuando identificó mejores oportunidades.
Esta es la evolución de Hent decisión por decisión:
1. Los emprendedores David Aragão, Thiago Diniz y Leo Pinho cofundaron su startup en 2019 para digitalizar las operaciones de los agentes inmobiliarios.
2. Cuando se dieron cuenta de que su plan original no era escalable, readaptaron su plataforma para ayudar a los arrendadores a administrar sus propiedades. Y Combinator después aceptó a la startup en su grupo de Invierno 2020.
3. Durante su participación en la aceleradora, los cofundadores de Hent descubrieron que había una oportunidad de mercado en la gestión del suelo en lugar de la renta de propiedades; ese es su actual producto.
4. La proptech también espera otorgar líneas de crédito como un producto adicional. El plan sería ofrecer estos préstamos tanto a desarrolladores inmobiliarios como a los compradores. La propiedad en sí serviría como garantía.
La lección es, si al principio no tienes éxito, pivota, pivota y vuelve a pivotar.
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El crédito está de moda en Brasil
Hent no es la primera proptech brasileña en ver una oportunidad de mercado en las líneas de crédito. Loft también ha explorado préstamos para comprar propiedades. En ambos casos, asociarse con las instituciones financieras correctas es fundamental para que este producto funcione.
En cualquier caso, Brasil está demostrando ser tierra fértil para el financiamiento inmobiliario, a pesar de la pandemia global.
- Números de la industria: el financiamiento inmobiliario en Brasil obtuvo un total de R$6,7000 millones (alrededor de US$1,400 millones) en abril del 2020, un aumento del 22.6 por ciento en comparación con abril del 2019, según la Asociación Brasileña de las Entidades de Crédito Inmobiliario y de Ahorro (Abecip).
- Lo que opinan los expertos de la industria: “El volumen financiado (…) fue cercano al de los dos meses anteriores, lo que indica, hasta entonces, la ausencia o el pequeño impacto de la crisis del nuevo coronavirus en el crédito inmobiliario”, dijo Abecip.
- También hay que considerar esto: esta tendencia se puede explicar en parte por la caída de las tasas de interés en Brasil.
Vaya, vaya, vaya… parece que (por lo menos ahora) la parte financiera del mercado inombiliario brasileño no ha contraído Covid-19.
Son buenas noticias… siempre y cuando no se convierta en una burbuja inmobiliaria.
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-ML
Traducido por Alejandra Rodríguez
