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Recaudación de fondos semilla: hacerlo rápido o no hacerlo en absoluto

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Contxto  – La recaudación de fondos se ha convertido en una de las tareas más importantes y recurrentes para un CEO de una startup. Tengo la suerte de haber estado en diferentes lados del proceso de recaudación de fondos.

Yo he:

1. Invertido en múltiples startups en Latinoamérica, Silicon Valley, Europa y Asia.

2. Recaudado fondos tanto para mi fondo como para mi startup.

3. Ayudado a los empresarios a crear su estrategia de recaudación de fondos.

Se trata de velocidad

Creo que la recaudación de fondos debe hacerse rápidamente o no debe hacerse en absoluto. Sé que es mucho más fácil decirlo que hacerlo, pero vamos a profundizar un poco más en esto.

Muchos de nosotros hemos leído mucho e incluso hemos experimentado cómo la multitarea no es verdaderamente productiva y cómo técnicas como la Técnica Pomodoro, una cosa a la vez durante cortos períodos de tiempo ininterrumpidos, es una excelente manera de mantener la concentración y ser eficaces y eficientes.

Dicho esto, podríamos decir que lo mismo es válido para la recaudación de fondos.

Cualquier fundador que se centre tanto en la recaudación de fondos como en la operación de la startup al mismo tiempo, no está dando el 100% a ninguna de las tareas en cuestión. Por lo tanto, él o ella no está siendo tan productivo como pueden ser.

Lo más importante de la recaudación de fondos es hacerlo y volver a trabajar.

Geoff Ralson, socio de Y Combinator

Creo que los empresarios deberían mezclar la técnica Pomodoro con Sprint y otras metodologías durante la recaudación de fondos, ya sea una semana, dos semanas o incluso un mes.

Por supuesto, cuanto más rápido mejor.

Los fundadores deben averiguar cuánto dinero necesitan, hacer una lista de posibles ángeles y fondos de micro-VC que puedan estar interesados, así como una estimación realista de cuánto dinero podrían invertir cada uno de ellos.

Los fundadores deben asegurarse de que su lista de clientes potenciales (con las cantidades estimadas) sumen el doble de lo que necesitan aumentar.

Una vez que tengan eso, deben crear una historia convincente acerca de por qué van a construir algo grandioso y, finalmente, salir y hablar con la mayor cantidad de inversionistas posible en el menor tiempo posible.

En mi experiencia, la recaudación semilla de fondos se reduce a:

1. Confianza

Al final del día, el inversionista está invirtiendo en el fundador, no en la compañía/idea en sí (aunque algunos inversionistas primerizos todavía hacen esto).

La confianza entre ellos se construye ya sea por tiempo y buenas acciones, una buena referencia de alguien conocido por el inversionista y, a veces -y esto es una razón para el contacto frío y el pitching- según las primeras impresiones.

2. Comunicación

Si el fundador no puede comunicar lo que está haciendo de manera clara, atractiva y rápida, será muy difícil para el inversionista tomar la decisión que el empresario quiere escuchar.

Los inversores tienen muchas cosas en mente; Si se confunden durante el pitching por la idea, estrategia, mercado, equipo o cualquier otra cosa, es muy probable que la inversión no se realice.

3. Miedo a perderse, FOMO, por sus siglas en inglés (Fear of Missing Out)

La mayoría de las veces, el inversionista no tiene prisa por tomar una decisión, es por eso que escuchamos un montón de historias sobre un inversionista que toma meses para decir sí o no, mientras el empresario regresa a innumerables reuniones y envía más toneladas de información. .

Aquí es por qué una buena historia y un sentido de “esta oportunidad no estará aquí la próxima semana” es muy útil para recaudar fondos rápidamente.

Una forma de hacer esto es asegurarse de que el inversionista sepa 3 cosas:

  1. Ya tienes algo del dinero que necesitas.
  2. Estás hablando con otros inversores.
  3. Estos inversores están tomando una decisión en una reunión.

La recaudación de fondos es una parte divertida del proceso de emprendimiento, es rápido, dinámico y desafiante. Los empresarios deben asegurarse de poner todo su esfuerzo para hacerlo lo más eficaz posible y prepárese para hacerlo tan rápido como un rayo si desean un mejor resultado.

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