Contxto – La proptech brasileña, Loft está adoptando (y comprando) el poder del data, esto después de su adquisición de Spry, una compañía de investigación de mercado. El precio no fue revelado.
Con su nueva compra, Loft quiere reunir y continuar analizando más información sobre potenciales clientes. Mientras tanto, todo el personal de Spry se irá a trabajar para la proptech de São Paulo.
Fernando Salaroli, fundador de Spry también se incorporó a las operaciones del unicornio en un papel directivo.
Startup de acercamiento a los clientes
Spry le da empleo a agentes de campo que recopilan información sobre los clientes en muchas partes de Brasil. La info que recopilan se sube a la plataforma de Spry, la cual a cambio, audita la información. Las empresas interesadas en conocer mejor a sus potenciales clientes usaron los servicios de Spry.
Esta startup de investigación había trabajado con Rappi, P&G y Ambev.
Sin embargo, ahora, toda su atención está puesta en Loft.
Loft y Spry, una relación en desarrollo
¿Qué fue lo que convenció a la dirección a continuar y completar la adquisición que había iniciado desde el año pasado?
Cuatro palabras, tres conceptos: historia, cultura y necesidad.
Expliquémoslo.
Los cofundadores de Loft, Florian Hagenbuch y Mate Pencz habían trabajado con Spry en su startup anterior, Printi, antes de que la vendieran y antes de que naciera Loft. Spry después trabajó con la proptech.
Asimismo, las fuentes reportan que la compatibilidad cultural entre el par de startups fue otro motivo.
Y tercero, la dirección de Loft reconoció que necesitaban talento para la investigación de data. Esto quiere decir que el acqui-hiring fue el motivo determinante que los llevó a decidirse por la compra.
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La proptech al final determinó que para reunir y estudiar información con mayor velocidad, necesitaría de Spry tiempo completo.
Y para poder comprender a su mercado objetivo, Loft confiará en la tecnología de Spry así como en los más de cien investigadores que ya están esperando las órdenes del unicornio. Además, ya se está trabajando en tres vecindarios en São Paulo. Pero se espera que lleguen a más ciudades y áreas durante este año.
En enero, Nubank adquirió a Plataformatec y iFood compró a Hekima. Hace apenas dos meses, Gympass devoró a la startup de IA Flaner. Ahora, más recientemente, Loft compró a Spry.
¿Soy solo yo o el acqui-hiring está fuera de control?
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-ML
Traducido por Alejandra Rodríguez
